李宁、匹克等电商沦为下水道 童装调整是救星？

　受整体经济减缓影响及电商的冲击，国内运动服装品牌整体业绩不佳，为了消化高库存，运动品牌公司不断掀起打折潮并关闭门店。收缩成为这些企业的首要任务。

　　同时，运动品牌也在不断尝试借助电商消化库存，但线上线下价格体系的冲突却也愈发严重。面对国内成人运动服装市场接近饱和的状态，运动品牌纷纷把目光投向了被称为朝阳产业的童装市场。

　　去年以来，运动服装品牌打折促销、关店的消息一直不断。受整体经济减缓影响及电商的冲击，国内运动服装品牌整体业绩不佳，运动品牌普遍存在高库存的现象，各大企业均在大力减少库存，缩减店面，体育服装业整体入冬。对内，国产运动品牌必须面临消费动力不足的现实压力；对外，则需要与阿迪达斯、耐克等国际品牌正面交锋，抢占消费市场。内外交困，国产运动品牌的日子不好过。

　　清库存掀起关店潮

　　走进本市各大体育品牌卖场不难发现，很多国产运动品牌新品刚一上架便开始打折促销，一些旧款则以5折甚至3折出售。如此大力度的打折，背后的推手便是各大品牌堆积如山的存货。2012年上半年，国内6大运动品牌库存高企。李宁、安踏、361°、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元。从去年上半年业绩来看，国内6大运动品牌集体低迷。据2012年半年报显示，李宁上半年收入38.80亿元，同比减少9.5%。相比李宁，匹克2012年上半年业绩也令人担忧。半年报显示，公司总营收已由22.56亿元大减至16.1亿元。而安踏和361°去年上半年销售收入同比均是负增长。6家国内运动品牌中仅有特步的销售收入同比是增长的，但增长的幅度也仅为1.44%。

　　为了消化高库存，运动品牌公司不断掀起打折潮，然而，打折过度对代理商的积极性也会造成挫伤。除去人工、店租，代理商盈利空间已经十分有限，只要品牌的直营店一打折，代理商几乎赚不到钱。同时，国产运动品牌开始不断的关闭门店。2012年上半年，李宁关闭了1200家低效门店，这一关店比例高达15%。同样的，匹克2012年也已减少1067家门店。在消费动力不足、产品供大于求的大环境下，前几年盲目扩产带来的库存和大肆扩张的门店，开始成为各大品牌的负担。很多企业已经意识到，早年大批量、大流通、低价格等简单粗放的扩张方式现在已不再适用。收缩变成这些企业的首要任务。

　　触网电商沦为“下水道”

　　巨大的库存、线下实体销售的疲软态势，与网络销售渠道迅猛增长形成了鲜明的对比。在“库存”这座大山的巨大压力下，运动品牌也在不断尝试借助电商消化库存。今年以来，为了清理库存，李宁的网上商城开始大力促销。一家李宁门店的销售人员对此十分抱怨：“线上打折力度很大，不少人来实体店都是试试款式和号码就走。受线上低价的冲击，实体店的销售也越来越依赖打折销售，利润也越来越少。”国产运动品牌将电商当作了清理库存的“下水道”，但线上线下价格体系的冲突却也愈发严重，左右手互搏的滋味并不好受。

　　业内人士表示，在电商大潮中，体育服装品牌的线上销售要充分地考虑线上商城和线下实体店在价钱、营销等方面的差异。大品牌应带头开拓线上线下同质同款同价之路，中小品牌也应主动走出库存泥淖，完善供应链，线上线下一起发展。

　　调整童装市场是救星？

　　面对国内成人运动服装市场接近饱和的状态，运动品牌纷纷另寻商机，把目光投向了被称为朝阳产业的童装市场，将运动服装越做越小。临近岁末，走进津城各大商场不难发现，安踏、361°等国产运动品牌的童装也跻身童装卖场，不少体育运动品牌的童装专卖店都在促销。361°发布的2012年上半年业绩中，鞋类、服装、配饰、童装四大产品线，唯有童装产品表现较好，平均售价增40%，销量增107%，占集团营业额的比重从3.6%上升至11.6%。

　　据业内人士介绍,运动品牌抢滩童装市场,与童装本身利润空间大,国内知名品牌偏少,市场空间大有很大关系。儿童正处于身体快速成长时期，其换装速度快于成人，相对于成人市场，童装消费市场收益不小。现在不少家长是“70后”、“80后”，消费观念新潮，舍得为孩子花钱，童装市场潜力巨大。据了解，国际知名品牌阿迪达斯、耐克早在2001年、2002年就进军童装市场。耐克、阿迪达斯虽然下手较早并经营多年，但由于价格原因，市场占有率并不高，为本土运动品牌进军童装市场提供了机遇。

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