准妈妈产检要填会员表 医院成奶企竞争主战场

“到医院去做产检，还要填写一家品牌奶粉的会员注册单。”7月17日，常州一位孕妇在网上发帖抱怨说，这件事让她很郁闷。这其实已经是奶粉企业惯用的销售手段了。近日多家媒体报道，在广州、北京等地的一些医院，奶粉企业重金争抢“第一口奶”的生意，医生、护士帮着送免费的奶粉给新生儿试吃，再由奶粉销售人员锁定客户。奶粉企业为此在一家医院每年的投入要上百万元。昨日现代快报记者在南京、常州两地采访了解到，不少医院打擦边球，不敢违规赠送婴儿奶粉，改送孕妇奶粉，继而锁定客户。

医护人员让孕妇填会员注册单

昨天上午9点多钟，记者来到网帖曝光的常州这家医院4楼妇产科。妇产科走廊里，不少有拿着检查单的孕妇走进诊室内就诊。

记者注意到，一些孕妇在诊查结束准备下楼时，手上除了拿着医生开的药，还有一盒某品牌的奶粉。记者随机采访了三四位诊查结束准备回家的孕妇，她们都向记者证实，妇产科的医生或者护士让她们填写一张会员注册单，上面留有自己的姓名、电话和住址。单子上的内容显示是某品牌奶粉的。

一位孕妇说，“一位护士叫我留下联系方式，说是有奶粉送的，留下后，她就送了我一盒奶粉。”

医院：是个人行为，将严肃处理

这家医院医务科一位负责人表示，看到网帖后，医院方面立即进行了初步调查。并向记者出示了一份在调查时从妇产科拿过来的资料，其中一张资料上标有某品牌奶粉的LOGO，下方写有“注册表”字样，并称填写完后交回给某品牌奶粉营养顾问。下方的几处空白要求写上妈妈姓名、手机号、电子邮箱等。该负责人介绍，这个填写注册表的情况完全是那位医生的个人行为，医院将对此进行整治，并对当事人进行严肃处理。同时，该医生手中的注册单也会被全部销毁。

同时该负责人还强调，一些孕妇领取到的奶粉，是孕妇奶粉，并非婴幼儿奶粉。

孕妇听免费课后

推销奶粉电话不断

在南京，部分医院，特别是小型社区医院，也会给准妈妈推销宝宝奶粉，有些甚至不停地电话“骚扰”，对此，不少准妈妈们都很反感。

南京市民朱女士是前几天才去医院建大卡的，她告诉现代快报记者，自己所在的医院比较大，并没有明显的推销奶粉的情况存在。不过，一些“隐形”推销，则令她不解。朱女士说，当天她空腹接受检查，抽完血后，看到旁边提供孕妇奶粉和面包，便准备去领。不过，到了柜台前，工作人员先让她填写了一张表单，在认真检查了朱女士填写的姓名和联系电话后，工作人员才将一小杯奶和一个小面包交到她手中。“我没敢填自己真实的号码，万一打电话来骚扰呢？”朱女士说。

朱女士的顾虑，并不是多余的。有7个月身孕的赵女士建小卡时，是在雨花台区的一家社区医院。当时，一家国产奶粉商和这家医院有合作关系，因此对前来建卡的孕妇都举办了免费听课的活动，“我去听了两次，每次都赠送孕妇奶粉，不太好喝。”赵女士说，不仅如此，这家奶粉的推销员还三番五次给她来电话，希望她和即将出生的宝宝都用他们家的奶粉。“真的挺烦人的”。

某奶粉厂商的工作人员告诉现代快报记者，他们有时会利用孕妇检查的机会，向她们提供一杯冲泡好的孕妇奶粉，进行试喝。前提是，对方留下联系方式，便于厂家进行回访。

此外，他们还会给孕妇们提供一张奶卡，凭这张卡，她们可以领取一个“关爱包”，主要由一个孕妇健康及产品知识手册、一个冰箱贴，和一小袋孕妇奶粉组成。“以前是有一小听婴儿奶粉的，但现在国家不是提倡母乳喂养吗，不给发婴儿奶粉，所以我们改成孕妇奶粉了。”

宝宝第一口奶

他们抢着“吃” 

1张奶粉入门证好几百万 

上个月，陈女士在北京一家三甲医院生下宝宝，由于奶水不足，孩子经常饿得哇哇叫，护士适时推荐了某个品牌的洋奶粉。临出院，护士还不忘体贴地送了一袋300克的免费奶粉试用。一周之后，试用奶粉快吃完了，奶粉公司推销员的电话也及时地打到了陈女士的家里，“孩子吃的还不错，我订了两桶。”就这样，陈女士成了该奶粉的忠实客户。和陈女士有着相同经历的产妇不在少数。

据悉，为了抢“第一口奶”，洋奶粉企业付出了大量的营销费用。仅入场费，一家医院可能要好几百万元。记者进一步调查发现，通过所谓的“医务渠道”，一名奶粉代表一个月至少要发展50到60名新客户，这种渠道目前是一些知名奶粉公司的主要推销方式。

医生建议

母乳营养价值奶粉无法代替

“母乳含有来自母亲的抗体，这对于增强婴儿的抵抗力有非常重要的作用。” 南京中西医结合医院王俊兰医生表示，母乳的营养价值是奶粉无法代替的。“母乳喂养还是母子之间的情感交流过程，这种精神交流也是奶粉所达不到的。”

不过她也表示，现代人生活节奏加快，工作压力大，有的年轻妈妈会出现“没有奶”的情况。“为了保证孩子的母乳充足，‘准妈妈’们在怀孕期间一定要做好自我调养。”王俊兰医生建议“准妈妈”们要注意休息，不能给自己太大的压力。“工作上面的事情，能放的就先放一下。”