药店售奶粉明年年底布局全国百余城市

药店售奶粉明年年底布局全国百余城市（亲贝网qinbei.com配图）

“奶粉进药店”试点10月26日在北京启动，在北京四家连锁药店医保全新、嘉事堂、金象和永安堂的5个门店，通过设立ATM机的方式，消费者可以“自助”购买到11个品牌的婴幼儿奶粉。

商务部下属的中国国际贸易学会国际品牌管理中心牵头此次“奶粉进药店”试点工作。该中心主任许京表示，今年年底前将完成“奶粉进药店”北京试点的测试工作，明年6月前完成在主要省会城市的布局，明年年底前完成在全国100个城市的布局。

对国产品牌进行倾斜

据了解，目前进入试点的品牌包括7个国产奶粉品牌伊利、贝因美、飞鹤、雅士利、三元等，以及四个外资奶粉品牌惠氏、多美滋、雀巢、雅培。

许京表示，目前进药店选择的奶粉品牌主要是根据其市场占有率来定，主要从符合标准的、北京市场占有率前十大品牌中选定，同时，对国产品牌进行了倾斜，所以出现了国产三元、飞鹤等7个品牌，雅培等四个洋品牌的分布格局。“未来伴随着试点的测试和推进，可能会有品牌退出，也会有品牌进入，但也有少数品牌明确表示了目前暂无进入药店的计划。”

根据介绍，目前“奶粉进药店”的奶粉品质和其余渠道尤其是商超渠道的奶粉品质一样，但在试点期间价格优于超市价格，实行九折优惠。一家参与试点的奶粉企业相关人士也解释，“在产品价格体系上，各个渠道都大同小异，但新型渠道在与消费者兼容的过程中会有一些价格让利。”而此次“奶粉进药店”的产品多数由奶粉企业直接供货，亦减少了中间环节。

此外，许京也指出，未来伴随试点的推进，在产品线上，企业也可能会提供“进药店”的独家专供产品，售卖方式也可能会根据市场尝试自动售卖机之外的其他方式。

在10月26日的启动仪式上，许京还表示，年底前将完成“奶粉进药店”北京试点的测试工作，明年6月前完成在全国主要省会城市的布局，明年年底前完成在全国100个城市的布局。北京的测试工作将主要分为三个阶段，包括测试全封闭的供应链、测试药店的服务能力、测试产品是否能经受市场的检验等。“我们最终努力的方向是，像药店一样的监管、像母婴店一样的服务、像电商一样的价格。”

“第四条渠道”兴起

在“奶粉进药店”启动之前，国内奶粉销售主要通过商超渠道、母婴店渠道以及网络等渠道进行。永安堂药店相关负责人张达维表示，“奶粉进药店”实际上是新兴的第四条渠道，是全新的品类和方式，在监管上则参照药品监管的方法和措施进行。

据悉，“奶粉进药店”当前在利益分配和分账模式上，采用品牌方（奶粉企业）、药店方、运营方和物流方四方分账的模式，运营方友宝公司提供和维护自动售货机，药店方主要提供售卖场地、产品的咨询服务等环节。

有奶粉企业表示，“奶粉进药店”是对原有超市、母婴店销售奶粉的补充，目前尚不会对原有渠道造成冲击。

事实上，此前国内部分药店已有奶粉品牌销售，但品类并不多，销售额也不佳。有药店人士表示，卖奶粉的利润较低，且消费者此前在商超、母婴店等渠道的消费习惯很难改变。

不过，此次参与试点的飞鹤乳业相关人士表示，短期之内还不能预期一个新型渠道能够带来多少利润，并发展成为支柱型渠道，但是药店出售奶粉的方式顺应了渠道变革的大背景，未来渠道更加多元化、专业化、细分化、信息化，从消费需求来看，符合未来发展趋势。同时也更加有利于对国产奶粉行业消费信心的恢复。“药店渠道的定位和差异化并不在价格和产品上，更多在于借力药店渠道，使监管体系化，同时尽量减少中间环节带来的监管成本，提升监管效果。”