Oli6“双十一”爆红，黑马崛起的幕后有什么秘密

母婴群体需求升级，羊奶粉市场崛起

随着年轻父母群体的扩大，父母群体知识水平逐渐提高，科学喂养，高品质育儿的趋势也更加明显。对于羊奶粉的认知也更加成熟，而婴幼儿配方羊奶粉成为了许多父母的首选。

2020年，中国人口出生数量以及出生率持续的走低，在奶粉类目中，牛奶粉的销量有所下滑，而羊奶粉和特殊配方奶粉线上销量攀升。今年1-8月份，羊奶粉线上销售额同比增长51.3%。

母婴人群对于奶粉配方要求的提高，促使着羊奶粉市场在国内迅速的崛起，高端奶粉正在逐渐渗透市场。这就不得不提“骑在羊背上的国家”——澳大利亚，近年来澳洲进口羊奶粉逐渐涌入市场。2019年我国婴幼儿配方粉共进口34.55万吨，同比增长6.5%，其中澳新羊奶粉占比23.8%。在线上电商平台，双十一大促节点，中国母婴市场澳洲进口奶粉也占据了一席之地。

双十一狂欢大促，羊奶粉品牌黑马出现

在刚刚过去的双十一中，Oli6异军突起，已经跃居羊奶粉类目总榜排名第五，跨境羊奶粉排名第三，蝉联澳洲羊奶粉排名第一，这引起了母婴圈内外广泛的关注。

与佳贝艾特、蓝河这一类在中国有着强大分销渠道的厂商不同，Oli6仅凭借跨境渠道获得羊奶粉类目第五战绩，无疑是今年双十一大促中的一匹黑马。

同比往年数据，Oli6的成绩也是非常的亮眼。

根据Oli6官方公布的数据：

Oli6天猫海外旗舰店GMV同比去年增长48%

Oli6京东自营店GMV同比去年增长109%

2016年进入中国市场，在短短3年内迅速蹿红，Oli6到底凭借什么深得中国妈妈的喜爱，在中国母婴市场占据这一席之地？

根据调查显示，妈妈更换奶粉的一个主要原因就是“发现更好的配方”，而更换奶粉的次要原因则是“宝宝不适应。”奶粉配方千千万，妈妈们的真实诉求到底是什么？“接近”

哪种更让妈妈相信它最接近母乳，哪种成分让妈妈相信它更有利于宝宝肠道健康，有利于宝宝的发育，哪种就是最佳配方！

独特羊奶优势成就Oli6成为市场“领头羊”

Oli6从进入中国市场，就不断突出其产品的特点，澳洲市场上:

“唯一专注研究羊奶营养开发的品牌”

“唯一第三方权威实验室科研支持的羊奶品牌 ”

“唯一有科学证实拥有亲和人体配方的羊奶品牌”

从潜在意向是否决定购买，消费者思维呈现聚焦特征，潜在消费者考虑购买奶粉时，考虑的因素很多， 但是大多数人选择主要因素只有两个：接近母乳、宝宝容易消化吸收。

而接近母乳，宝宝容易消化与吸收正是Oli6的优势所在。Oli6的特殊山羊喂养方式以及奶粉工艺创造出具备6种益生元天然营养优势的山羊奶。并与全球顶尖RMIT实验室进行长达数年的科学研究，研究结果表明： Oli6羊奶中有6种天然益生元与母乳益生元中最普遍的成分近为相似，其消化吸收及免疫功能优于传统配方中添加的动物益生元和植物益生元。天然独特的羊奶粉优势成就了Oli6，其在中国的市场份额逐渐扩大，成为了澳洲进口羊奶粉的“领头羊。”

深化品牌形象，驱动产品持续增长

Oli6在中国的爆红，并不仅仅依托它的产品优势。持续的深化品牌形象，注重品牌口碑的建设也在推动着Oli6的快速增长。持续进行母婴达人和专业营养师推荐矩阵的建立，并有鲍秀兰，丁香医生等专业医师的认可和背书。中国消费者对于Oli6产品的认知有了很大的飞跃，品牌形象也逐渐深入人心。

Oli6一直致力于为中国妈妈服务，在今年双十一期间更是推出“绽放吧！精致妈妈”主题，洞察妈妈的诉求，从妈妈的情感和产品诉求方向同时去赢得中国妈妈的心，深耕中国母婴市场。

销量稳步增长，稳居澳洲药房销量第一宝座

作为澳洲本地人首选的羊奶粉品牌，Oli6长久以来一直占据澳洲羊奶粉销量第一的宝座，2020年澳洲本地受疫情影响多家羊奶粉品牌受挫，在超市和药房线只有Oli6依然呈现销量和销售额双增长趋势。

来源：IQVIA DATA 19.09.2020

来源: Unify data 03/11/2020

目前Oli6在澳洲全线药房销售占比33%，并呈现持续上涨趋势，是澳洲羊奶品牌TOP1。

来源： IQVIA DATA 19.09.2020

洞察市场需求严格把控产品质量，Oli6的产品不管在澳洲当地还是中国市场，都齐头并进，销量稳步上升。

双十一Oli6爆红的背后，我们看到的是中国母婴市场对于高品质羊奶粉的需求在不断提升，据尼尔森数据显示，2019年羊奶粉增速高达30.8%，而在母婴市场不断加速升级深化的快节奏之下，Oli6也不断升级优化品牌，契合市场需求。

Oli6双十一的爆发只是一个信号，中国羊奶粉的市场正在不断扩大，优化产品，贴合消费者需求，依托品牌质量和口碑，将优质的羊奶粉带到中国市场，才能深据中国妈妈的心。

【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与妈咪宝贝网无关。妈咪宝贝网对其原创性以及文中陈述、观点判断保持中立，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，爱孕婴网所转载的内容其版权均由原作者和资料提供方所拥有。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请及时联系我们（客服邮箱：2874721741@QQ.com），我们将尽快予以有效核实并作出相应处理。