首店开业即爆火！孩子王在下沉市场讲出全新故事

 　母婴童行业迎来多赢时刻。

　　首家店一开业，便火爆了!

　　7月26日，在四川广汉百伦广场，一家母婴童精选店焕彩开业，吸引不少当地宝爸宝妈前来购物，进店客人一直络绎不绝。

　　“以前要逛孩子王还得去60多公里外的成都，现在广汉有了自己的孩子王店，给家里小朋友购物更加方便了。”一位当地的顾客感叹。因为周围朋友有小宝宝出生，该顾客当天一次性购买了孩子王慧殿堂钢琴健身架、初衣萌七件套、良良的枕头等礼盒包装商品。“从孩子王购买的小朋友商品，质量放心送礼有面子。”

　　据悉，孩子王亲子家庭全新数字化门店四川广汉百伦广场精选店是母婴童行业龙头企业孩子成立15年以来的首家加盟店，由孩子王进行“品牌授权+数字化能力”整店模型输出，涉及各个维度的赋能，让其招招都学到了孩子王模式的精髓。

　　开店即爆火的盛况，让人们看到了下沉市场的巨大潜力和母婴童行业正在讲述的全新故事。

　　孩子王亲子家庭全新数字化门店四川广汉百伦广场精选店开业

　　孩子王首家加盟店开店即爆火

　　发力下沉市场，孩子王看到了什么机会?

　　近几年来，母婴童赛道正在发生内生变革。

　　一方面，中国 母婴童新生代崛起，母婴人群对于养育及消费的理念不断革新，全维度需求持续升级;另一方面，母婴童市场向更多元化、细分化、科学化的方向加速迈进。

　　行业侧的变化传导到个体侧后，单体母婴店开始面临挑战。比如在产品端，传统母婴店们缺乏高维的数字化应用能力及高效的仓储物流体系，需独立应对纷繁复杂的供应链管理，往往力不从心。在用户端，三四线的消费者也渴望能在当地享受到全球大牌优质好物和差异化的服务。

　　从行业动作看，不少传统母婴店从过去追求“大而全”逐步精简SKU后过渡到精品小店。于是近年以营养品为主的调理型门店开始兴起，它们通过砍掉销量低、口碑差、重复性高的SKU来集中资源和精力打造少量优质商品。

　　此次孩子王放开加盟，通过整店模型输出打造母婴店，无疑又给了行业一种新的解法——该模式由大品牌提供支持，能在用户需求洞察、供应链效率、产品结构等方面实现全方位升级。

　　孩子王通过整店模型输出打造母婴店

　　但为何要选择下沉市场(指三线以下城市、县镇地区市场)?

　　其一，下沉市场人口众多，在母婴童行业消费版图中占据重要位置。

　　据第七次人口普查，2020年国内县域常住人口约7.48亿人，占到了全国总人口数的一半。所以，无论从区域覆盖面，还是从人口比例上来看，下沉市场都是中国消费市场极其重要的组成部分。

　　同时，从出生人口来看，三四线城市以及乡镇的新生儿出生率要高于一二线城市，而且一大一小家庭更多，这对于母婴童行业来说是一个利好。发力下沉市场后，孩子王能够精准触达下沉市场占比高达70%的母婴童消费群体。

　　其二，下沉市场不仅有存量，更有增量。

　　在当前的环境下，不少年轻人选择从大城市回流至家乡县城，镇上的居民也倾向于向县城聚集，这种人口迁移现象进一步激发了县城消费市场的活力与未来潜力。

　　其三，目前下沉市场的消费信心普遍高于一线和新一线城市。

　　据McKinsey8 Company发布的《2024中国消费趋势调研》报告显示，不同消费群体信心与情绪出现明显分化，进而影响其消费支出、预期及品类结构。其中，下沉市场(尤其是三线城市)的全年龄段消费信心处在各线城市之首。

　　因此，发力下沉市场，就是在打开又一广阔的市场空间。

　　不过，我国幅员辽阔，在下沉市场，各地也会有明显差异，比如中国的县城大致就可分为两类，一是工业化县城，二是农业化县城。在此情况下，“因地制宜”布局就显得尤为重要。

　　在加盟店的选择上，孩子王会提前对当地市场空间进行测算，指标包含了当地人口基数、本地出生率、婴儿年度平均消费单价等，符合一定市场体量才会在当地设置加盟店，确保单店实现最大化盈利。

　　合作伙伴的选择也很重要。对此，孩子王会选择母婴童行业、泛零售行业精英以及对孩子王整店模型输出加盟模式认可的创业者。

　　锚定和区分好市场后，孩子王的目标是“三年覆盖1000个县城，基本实现‘一县一店’”。

　　全程陪伴，孩子王要如何赋能加盟方?

　　一旦放开加盟，要如何做才能实现品牌方与加盟方的双赢?

　　回答这个问题，其实就是在回答，孩子王会在哪些环节为加盟方带来切实的效益提升。

　　这可以从加盟店筹建与运营过程中一窥答案。

　　孩子王亲子家庭全新数字化门店四川广汉百伦广场精选店

　　具体来说，孩子王建立了六大赋能体系，会从产品力、运营力、协同力、服务力、场景力、品牌力维度全方位支持加盟方，切切实实地解决了加盟方可能会遇到的痛点、难点。

　　在产品力维度，孩子王会为加盟方提供自身强大的供应链体系，并对商品有严格的甄选制度，且旗下卓越的数智化系统还可帮助加盟方精准把握市场的前沿趋势。

　　这意味着，加入孩子王，加盟商就有了与孩子王一样强大的消费者洞察能力，以及可以共享海量全品类品牌产品供应链。

　　举个例子，孩子王根据消费行为数据发现，当下越来越多的父母意识到与孩子共度时光的重要性。为此，孩子王特别设置了包含婴儿推车和儿童、青少年户外骑行产品的“户外出行专区”，以满足家长们日益增长的需求。此外，孩子王还精选了广受宝妈喜爱的推车类目TO1单品遛娃神器。

　　在运营力维度，加盟方能够得到孩子王输出的专业运营能力，包括专业的设计师与运营团队，带来成功的活动方案和设计物料。

　　以新加盟且即将开业的包头店王老板的经历为例，他是当地拥有10家小宝宝店的商户，在行业的变化中一直想开一家大的母婴店。但开大店并不容易，经营策略和管理方法与传统小店很不一样。当孩子王开放加盟后，王老板迅速联系到孩子王，并成功加入。

　　在筹建过程中，王老板感悟颇多，比如在运营端他以前从来没做过荣誉会员拉新蓄水，在孩子王驻店店长晓晓的全程带教下，半个月时间实现荣誉会员过1000，为后续盘活市场带来巨大助力。筹备以来，晓晓已为加盟店团队开展了十余场专项培训，开业前还将进行系统化培训考核。开业后，片区运营管理人员还将持续提供专业服务与支持，确保门店始终紧跟市场步伐。

　　在协同力维度，孩子王会共享数字化，通过提升加盟门店的数字化能力，增加进店客流量、提升店员成交率与拉升门店客单价等，优化经营效率，帮助加盟店实现提效、引流和赋能三个成效。未来，还将为加盟店植入AIGC等智能服务，打造数字员工，用科技的力量为下沉市场亲子家庭带去更高维的服务体验。

　　在服务力维度，加盟店共享孩子王的仓配一体化极速服务，为下沉市场用户提供更便捷的购物体验。同时，共享孩子王的专业培训，精选店的育儿顾问也会持续开展丰富多样的亲子活动，并提供专业的深度服务，与用户构筑情感的护城河。‌

　　在场景力维度，孩子王拥有专业门店装修及美陈布局能力，可根据市场趋势和消费者偏好，不断升级迭代门店场景，还通过门店、社群、小程序、同城即时零售等多种场景，让下沉市场消费者也可以随时随地体验到优质的商品和服务‌。

　　最后是品牌力维度。作为母婴童行业龙头，孩子王在全国21个省、超200座城市，拥有近1200家门店(含乐友)，全渠道服务了超9000万会员，口碑俱佳，品牌优势明显。因此，加盟方能够享受到孩子王强大的品牌效应，也有助于其在当地市场迅速站稳脚跟。

　　以位于丽水市经开区未来城的精选店老板的故事为例，在他看来，之所以选择做孩子王精选店，核心是因为作为整个母婴童行业的龙头，孩子王拥有良好的品牌形象和消费者心智。因此，未来城商城从刚开始规划的时候就打算引入孩子王门店。

　　与此同时，他非常认可孩子王整店模型输出的加盟模式，通过孩子王团队在门店布局、品类规划等各方面的帮扶，以及数字化工具的赋能，此前没有接触接触母婴童行业的加盟店团队很快掌握了系统化运营方法。

　　六大赋能体系背后，是孩子王在15年的发展中，对数智化、供应链等各方面的持续深耕。

　　不难发现，十余年积淀的“隐性资产”正是孩子王此次在下沉市场出牌的底气，也是其能够与加盟方共同开拓更大市场的秘密所在。

　　孩子王亲子家庭全新数字化门店四川广汉百伦广场精选店

　　坚持以用户为中心，一种长期主义的胜利

　　砥砺前行15年，孩子王始终以用户为中心，坚定地践行长期主义理念，不断引领母婴童行业的升级变革。为了确保顾客能够选购到卓越品质的商品，孩子王精心打造了一套标准化且高效的品质运营体系，并将这一高标准体系同步赋能至各加盟店，实现品质管理标准的统一，提升用户体验。

　　这套体系覆盖了商品的专业质检及整体品质保障的各个环节，确保商品从源头到终端的每一个步骤都达到最优状态。此外，孩子王还实施了精细化管理，对每一件商品进行逐一审核，确保标签准确、资质完备、品牌宣传合规以及商品详情描述精确无误。与其他平台相比，孩子王的标准更为严格与全面。

　　为了确保商品运营标准的持续执行，在今后的运营中，孩子王会通过权威第三方机构定期对加盟店的商品质量和服务流程进行全面评估，确保用户和加盟商的权益得到最大保护。

　　通过加盟业务的拓展，孩子王能够在更大的市场空间内深化服务，挖掘更多的母婴童市场潜力，满足当地宝爸宝妈的需求，同时也让更广阔的县域市场享受到更高品质的服务。

　　可见，从用户到加盟商，孩子王构建了一个多方共赢的共同体，形成了良好的生态圈。

　　正如“经营之圣”稻盛和夫曾提到，只有长期主义，才能做时间的朋友。作为母婴童行业的领跑者，孩子王将携手更多的加盟商和生态伙伴，势必能为用户创造更多价值，在变化的时代中，取得长期主义的胜利。

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